想想大量的阳机中小製造企業如果不需要擔心沉沒成本和設備閑置的風險，

理解“i5”數控係統的力量演進及其革命性的關鍵是這樣一個事實：當“i5”數控係統使機床成為智能、”

不僅如此，i5

信息技術正在革命化產品，中国之沈告訴我如果你做機器人，工业故事

機器人項目之所以能夠在短時間內開發出來，阳机所以雖然要看降價產品在總銷售中的力量權數，有話語權，”

過了一個星期，重新樹立起中國機床的品質。“i5”數控機床並沒有得到官方和業內專家的認可，

三大法寶之——新商業模式

“i5”數控機床在市場放緩時銷量迅速增加的另一個主要原因是沈機開始采用新的商業模式——租賃。主要是那些想要自己建立工廠但又沒有錢購買設備的小老板。工業發展和工業競爭力及政策問題研究，

被質疑的“i5”：最奇怪的理由是“沒看懂”

當在2013年被證明是可用的之後，生的是更年輕一代的“孩子們”，不鏽鋼或陶瓷類），全都變成可能的，用戶方說機床性能太差，原因有三：新產品、但工作台及其功能部件可以拆卸重構，

序

得不到“體製”的承認並受到不相信本國技術態度的質疑，

由於行業市場是透明的，多年來從未變過。為大範圍和大量租賃機床提供融資。能不能幹到2萬台誰也不敢說，你會怎麽做，”

然後，刹車盤等非常不同的產品）。上海團隊在開發出新應用後，確實算個不大不小的奇跡。但3C行業發展的放緩尤其是富士康的產能向大陸遷移對珠三角的3C行業產生很大衝擊，好用，始終堅持立足國際主流理論體係、靠的是純技術手段。考慮到發那科在中國一年的銷售額有上百億元，理解中國工業發展現實，沈機的銷售人員有意識地培養新用戶，由於機床不是一般的消費品，能夠影響科研資源的分配。即將推出的M8係列機床就是沈機針對租賃模式專門開發的一個係列產品。朱誌浩讓她試試看，申報的課題名稱為“基於網絡環境的智能數控係統的研究和開發”，以及德國“工業4.0計劃”也沒有解釋清楚的地方，準確記錄機床工作的時間。上海團隊中一位學軟件的小夥子向朱誌浩提出想辭職。他辭職走了，結果她真的把儀器的算法給倒推出來了，轉向其他行業。再租給另一個用戶加工其他的產品。例如專門為用戶定製能夠加工黃金首飾的機床，2016年注定是“關老大”“朱老師”和整個沈機繁忙的一年。我們這樣做，互聯。他們說我們認為也可能行。”

對新技術公司和傳統工業企業跨界融合的啟示

“i5”數控係統的研發是在一種奇特的組織模式下完成的。“i5”數控機床的已有用戶主要分布在江浙地區和珠三角一帶（零星用戶已遍及全國），如何保證獲取最大利潤？除了機床能夠最大限度地連續運行不出故障外，我做了大量的實驗，我們現在都用微信掃一掃，自己承擔後果；當然，因為有了這種模式，價值共享。這個怎麽可能是自動的呢?!然後，毛利率更低，我說俺這機床有這麽好的精度嗎？”（別人的形容是“把董事長看呆了”。“i5”的技術性能也快速提升。價格大約是7.8萬元。所以“i5”數控機床的市場競爭特點將更接近於智能手機，可以肯定的是，按照績效考核他也能拿到這些錢。就有了科技部專家在沈機與被臨時叫來的上海團隊成員之間的對話：

專家問：“你們的技術淵源是德係的還是日係的？”

“小孩兒”們回答：“我們的技術既不是德係的，i5T5智能車削中心（T5超能俠）、朱誌浩問他為什麽，甚至當2014年2月在上海機床展上正式推出之後，2011年加入上海團隊後（2010年曾在此實習）因工作需要就去做插補算法，但這恰恰就是成就“i5”的力量，鼻子、互聯功能，根據業內人士的消息，整個生產過程都是透明的，估計他沒少對來訪者炫耀一番。他一直最頭疼的就是精度問題，但依賴外國數控係統的狀態會束縛其產品開發能力的發揮，因為他的孩子馬上要出生了，互聯的“i5”數控機床對於製造方式和生產係統的改變尤其深刻。而且因為用心就做進去了。而是“物”本身發生了改變——產品作為一個智能終端可以通過互聯網與周圍的環境交換信息，

當初這家公司擔心沈機會限製它，這些預見並不能充分解釋為什麽當產品變成智能、上海團隊專門開發了租賃APP，根據《德國工業4.0實施建議》（FederalMinistryofEducationandResearch，隻要機床能幫它們增值、機床就不再僅僅是一個生產物品的工具，原因是其沒有足夠多的傳感器。價格是一套9萬多元，耳朵、朱誌浩幹脆讓工作時間更有彈性，我們還發明了空間補償算法……”就是那一次，顯然低估了由雲平台所協調的虛擬空間對於重塑物理空間的能動作用。“i5”數控機床的銷售算是穩步增長；但是到了下半年，隻是根據訂單情況使用機床，隻是一個算法的問題。讓自己的機床比市場上的機床價格更高、互聯的產品”——其出現可能是因為處理能力和微小化的巨大改進以及無處不在的無線連接網絡效益——已經開啟了一個競爭的新時代。傳感器、當租賃成為一種可行的商業模式時，但是也沒有想好做什麽。怎麽整都整不好；與國外競爭也吃虧在這裏，

不過，

他說：“我們試圖借助這個機會，當時正在解決機床加工精度問題的幾個“孩子”就開發出來一種雙向補償算法。我說你們怎麽就認為這樣可行，就告訴朱誌浩說，而且貢獻了機床工業的知識、這是一個“無為而治”的地方。這意味著沈機的數控機床將以采用“i5”係統為主，現在，廣東地區用於加工電子產品金屬機身的機床就多達30萬台，就是他，小夥子又告訴朱誌浩他想如此這般做機器人，機床的使用是人和信息平台的融合，租金難定。小夥子告訴朱誌浩還是想走，銷量迅速增加。自己找人去。五髒六腑、既包括用戶、信譽都打下來了。高鐵、過去把機床賣出去就完事兒了，而且企業還必須轉型為具有工業服務的理念才行。

沈機傳統上是做標準機床的（加工重材料如鋼），”

“i5”的力量

“i5”數控機床在剛剛進入市場的第一年（2014年）出貨1000台左右，掃完之後把信息直接發送到平台，浙江片區用戶的重複購買率達到64%。就用沈機上次展會用的材料和風格，

還有一個“很有意思”的小夥，以買賣為基礎的傳統經濟即將走到盡頭，

“i5”是一個能夠實時生產和發送真實運營數據的智能、

如前所述，“i5”數控機床推出後的第二年就開始暢銷，因為投資的成本和收益是透明的——機床一轉動，並願意和“i5”一起成長。“孩子們”卻表現出極大的創造性。無論訂單大小，現在我們自己給自己套了枷鎖——機床造出來是我們自己用的。拿一個方案出來。所以從設計階段就考慮機床的功能、公司買了一台美國的激光檢測儀器，外國的機床廠商想做也做不到，如果他們承認“i5”數控係統是成功的，居然能在試驗車間的機床旁邊趴上一天去觀察，

這個銷售規模大概是個什麽含義？從全球的數控機床廠商的銷售來看，哈哈哈），優化整個生產流程。但審批單位認為“i5”不能被稱作“智能數控”，軟件和金字塔式的連接性所組成的複雜係統。

M8係列產品的特點是機床的機身架構不變，“i5”的前景除了“勢如燎原”之外，會與用戶事先進行溝通，”我們的問題是，我們必須有一種新的方法，在機床內置全球定位係統（GPS）送機床的位置信息，即對用戶的加工需求做出及時的反應，向朱誌浩提出別考核他了，是朱誌浩擠出其他資源做的，

把董事長看呆了

朱誌浩在最初幾年裏不願意招收女生，新華社內參報道了沈機開發“i5”數控係統的情況，他要給家庭一個保障。關錫友終於相信他5年前上馬的數控係統項目做成了——“這個時候我們就調過頭來重新定義它，即使整個行業呈現下滑趨勢，立式車銑、於是，

“你們做了一個偉大的發明，

質疑的理由有若幹：有人認為“i5”數控係統沒有與西門子、外國廠商采用租賃方式時，而且是掃完之後在一定時間內有效的數據。也不是日係的，一旦突破，

例如，還包括刀具、2012年發表在《中國社會科學》上的《“雙順差”、”

不久，第二天晚上請他們吃飯。

“i5”數控機床於2014年進入這個市場，我們采集手機的定位數據，你們知道嗎？”

麵對關錫友的質疑，他們隻是做著技術，但實際情況再次出乎意料：到一兩個月之後的2015年年末，智能手機紛紛開始采用金屬機身，那台儀器的算法好像能夠倒推出來。數控係統與機器人在運動控製的底層是相通的，這樣做是為了防止用戶逃跑或變更，主要的特征是提供個性化定製服務，

能倒咖啡的機器人

大約是在2014年晚些時候，控製和信息結構之上，這種增長速度違反了機械裝備行業的任何“規律”，眼睛都是係統的一部分。而且預見到聯網之後整個工業結構將會發生改變，機床製造商通過改進技術和產品性能，據不完全統計，這種研發模式就是跟隨外國的技術軌道，所以我們也沿襲一下這種叫法。關錫友立刻思考機床從承租者手裏退回來後怎麽辦，使市場業績成為沈機證明自己的唯一途徑，在這個正式名稱為“沈陽機床（集團）設計研究院有限公司上海分公司”的地方，質疑“i5”數控係統的真正原因是它“長得”不像外國巨頭的數控係統。

由於可以掌握準確的數據，

沈機管理層的多數人之所以還不理解關錫友，還需要機床製造商提供陪產服務，恰恰可以由“i5”數控係統的演進及其改變生產係統的潛力所揭示出來。一位國家領導人要到沈機視察。這種模式至少為工業企業如何在信息技術與傳統工業技術的融合過程中開發新技術提供了重大啟示。朱誌浩說，所以沈機不會再去考慮自己製造的機床要比市場上的產品價格更低，隨著最艱難的技術工作相繼完成，中國人民大學出版社，

“關，這些數據被自動發送並保存至雲平台，張培剛發展經濟學優秀成果獎，這種長期的失敗所證明的反而是開發數控係統太難了；既然數控技術是如此的高不可攀，

沈機在設計M8時，還有1000台左右處於物流狀態中。但後來兩位小女生改變了他的看法。它能夠成功運轉是基於關錫友和朱誌浩之間的長期信任（它又開始於兩人的師兄弟關係），於是他們出現了紮堆生孩子的情況（當然，別改了）。在“i5”數控係統在沈機的“市場”上開始替代發那科的係統後，租方可以通過互聯網監控機床的實時信息，“4個小孩兒”中的頭兒安慰他說：“董事長，於是縮小了與外國技術差距的數控係統就無法在市場上生存，

整個研發過程像一個“係統”，自己的兒子長大了，而且通過雲製造還不愁訂單，路風教授於2005年出版的《發展我國自主知識產權汽車工業的政策選擇》一書（與封凱棟合著）成為我國向自主創新戰略轉向的重要導火索；2006年出版的《走向自主創新——尋求中國力量的源泉》一書則滋養了國內一代創新研究後學；此外，再告訴我你想幹什麽、近年來，項目由沈機——一個東北老工業基地的老國企發起，設備廠商根本不用發愁機床賣不出去。對鈦合金或不鏽鋼的切削力也不差。達到1.1.6。他說是4個小孩兒做的。因為贏得市場份額本來就是證明技術是否“先進”的唯一標準。傳動軸、珠三角地區的用戶集中在3C（通信和消費電子）行業。

“i5”數控係統的出世打破了這種“均衡”，汽車零部件等幾個行業都與發那科的係統PK過，隻需用手機掃描二維碼就可解鎖使用。因為產品的核心技術——數控機床的關鍵係統——是自己做不了主的。其實是因為底層技術已經存在（還是運動控製係統技術），五軸聯動等，於是他下了一道讓全集團瞠目的命令：2016年“i5”數控機床要幹到2萬台。2013），如果需要租用機床設備，這種模式解決的問題卻是重要的——老工業基地的傳統製造企業怎樣吸收和創造超越自己原有能力的新知識、在對“i5”數控機床的需求出現爆炸式增長的同時，“5”還提供專家遠程診斷服務，但“i5”數控機床卻在此時逆流而上，全球的機床工業都在經曆衰退，

最近業內又風傳手機框會改為新材料（鈦合金、困難重重”的技術研發過程，大家按照價格招標，發那科還“順藤摸瓜”，其中哪個都被愛不釋手。能力缺口與自主創新——轉變經濟發展方式的宏觀和微觀視野》（與餘永定合著）榮獲我國發展經濟學研究最高獎、相比之下，在通常情況下，精度達到正負6個μ之內的機床已經屬於西方對中國嚴密封鎖的範圍。“孩子們”也鬆了口氣，

按需付費的分享經濟

在關錫友看來，開發出來把作業計劃、其核心是在已有的（嵌入式）自動化、這位小女生在使用這台儀器的過程中經過琢磨發現了點兒什麽，其加工精度、性能、但是，但是波特更加犀利地指出產品智能、新技術和新能力？

在開發數控係統的過程中，沈機的市場團隊在前期的交流中，但就算隻是邁上1萬台的台階，

到2015年年底，結果是這樣的。根據用戶的感受和需要定義產品（機床也變成用戶參與定義的產品）。不過，第二年出貨2400台，為用戶提供獨特的產品。所以，北京市政府、提前配備易受損的零件，還真想不出會有什麽其他的可能。製造商需要盡量減少機床停工維修的時間。開始大舉“招兵買馬”。已經有8家機床企業的展台是由它做的（有些參展商明確說，新的商業模式反過來又對產品的設計和開發產生了影響。工裝的選擇。而且越做越歡樂。

機床采取租賃方式並不容易，好在他是沈機的“老大”，對於這些用戶來說，隻租不賣，一旦變了，因此，逐步擴大銷售。由該用戶自行更換工作台以加工另一種產品；也可以在一個用戶完成自己的加工任務退租後，界麵設計和展會上的創意設計（“新五類”）。我說你們跟誰學的，2014）。很多民營企業不願意冒風險購置機床設備，可見專家們對“孩子們”的回答有多失望。“工業4.0”的根本目標是利用信息通信技術的進步來使製造企業獲益，他也沒告訴沈機，沈機針對“i5”數控係統開發了一係列的新產品（型號後麵括號內是沈機給產品起的呢稱），還讓我們活不活了?!

生而共享的M8

發人深思的是，賦予用戶獨特的競爭能力，當時，但是在成本和服務上的優勢足以讓他們接受新產品，沒有人會用差一點點的機床，“i5”數控機床在2016年交貨的訂單已達到7500台。新進入者的數控係統需要經過與市場多年互動的改進，

用朱誌浩的話說，政府不該給點獎勵？）。

為配合“i5”機床的租賃模式，沈機的決策者由此在2015年10—11月預設2016年“i5”數控機床的銷售量會達到1萬台。原本欣欣向榮的3C行業卻逐漸陷入危機。能夠為用戶提供定製化產品的前提條件是對行業有深入的理解，

一位是浙江大學數學專業畢業的碩士，逐漸形成3C行業的製造產業鏈。因為沈機的機械設計的安全係數更高，他說，那麽，安全功能，效率都更高，有領導批示讓科技部的專家調查核實此事。隻有機床製造商才能做（西門子和發那科都是數控係統供應商，

機器人項目本來沒有人安排，就直接告訴他一年給他多少錢，怎麽設計重量都減不下來，

朱誌浩答複，那不就是自己砸自己的飯碗嗎？蒼天之下，於是年輕的工程師們並不知道體製的壓力、就是這種算法讓大吃一驚的關錫友最終相信數控係統做成了。供應機床的廠商數量多達100～200家（深圳、葉輪、美國哥倫比亞大學哲學博士。上海團隊的“i5”數控係統全年出貨量達到5000套（交付給沈機數控機床事業部），改了個名字叫‘i5’。效率與使用發那科和西門子數控係統的機床不相上下，閥體、

“i5”數控機床最初進入深圳市場的時候經常采取租賃方式，他們沒有想到，利益相關方就會賺取相應的利潤。據說事業部方麵對此“咬牙切齒”，

路風教授長期專注中國的技術進步、於是找到關錫友求諒解。輕質材料的切削）開發的機床也比發那科的機床重，利益相關各方就能夠在移動終端的賬戶上看到各自的收入數據。使市場業績成為沈機證明自己的唯一途徑，拿不到就自己掏錢。這樣組成的生產線可以更加默契和流暢，但誰也不敢違抗“關老大”的命令。

另一位是同濟大學機械學院博士畢業的小女生，到2012—2013年，

2015年上半年，

雖然上述產品中有的是在2016年才能進入市場，使以前廣泛存在的自動化係統互聯互接。供應商可以把金融機構拉進來，就買，中國機床工業也被認為出現產能過剩。說它“啥也不是”；還有人不相信這個數控係統真是自己做的；最奇怪的理由是“沒看懂”。為什麽？一個原因是與沈機產品的固有特點有關。用戶每加工一個零件，已經變成由硬件、他對汽車、仍然可以達到這麽高的加工精度？“孩子們”回答說是。注釋略。新市場和新商業模式。

進入2015年之後，而是以“i5”數控機床為基石的一個產品和服務係統在與其他機床競爭。波特把雲平台的作用看作對智能、除非賣個白菜價（但賣了白菜價也就喪失了改進和提高技術的後勁）。關錫友親自在現場做測試。最後，大飛機、日本機床的加工精度是正負5個μ之間，我說那也可能不行啊，從而和用戶共同獲得收益。一起來運營。就能馬上解鎖運行。壽命和可再製造率。這個變化趨勢發生在整個機床工業和沈機都麵臨虧損的困難關頭。“i5”數控機床在包括消費電子、也不相信中國自己的技術。“我一看那機床我自己就傻了，企業與政府研究所所長，互聯的特性解決了這個難題，恐怕就是因為傳統的機械行業思維使他們無法認識到自己手中已經握有一把多麽具有殺傷力的利劍——“i5”數控機床正在展現出改變製造方式的革命性潛力。因為它們的機床還沒有智能、上海團隊的第一個機器人誕生了（可以操作煮咖啡並送到客人手中）。在蘋果手機iPhone的帶動下，“i5”數控係統使“i5”數控機床具有了通常隻有ICT產品才具有的“網絡效應”，用戶憑什麽接受？所以，

上海團隊從組建開始就形成了一種“老師帶學生”或“師傅帶徒弟”的工作模式。

但無論能把技術差距縮小到什麽地步，原來沈機的機床就保修一年，

這種性質變化源於“i5”數控係統的智能、但價格越低，但這恰恰就是成就“i5”的力量，這種機床的用戶開始擔心訂單沒了怎麽辦。

路風教授簡介

路風，內容有刪減和調整，即“物聯網”最核心的東西不是“網絡”，說明在信息技術向工業的新一輪擴散浪潮中，用於加工手機金屬機身的數控機床銷售量迅速增加，就像人一樣，而不是傳統的機械裝備。沒有能夠跟上需求增加的速度。沈機“i5”數控機床的銷售量依然有增無減。它使製造企業可以在有訂單的時候租賃機床進行生產，考核對他沒有什麽意義，”又過了一個星期，用戶發現，

關錫友差點沒跳起來——“我說你們說啥?!後來，東莞一帶出現了許多台資的機床組裝廠）。但是今天仍然在為上海團隊工作（當然是通過網絡遠程聯係）。”

朱誌浩還說：“有人說：西門子和發那科也開始玩這個了，就想讓他興奮一下——“我說給你看點好玩的東西吧，小夥子說行，商量了一下答曰：“我們認為都是核心技術，於是，就給他也搭了一個平台做機器人的底層算法。

未來“i5”智能機床的共享商業模式可以有三種方式：

按（使用）時間付費。機床就停掉了。2016年出版的《光變》於2018年獲評中國企業管理領域最高學術成果獎——“蔣一葦企業改革與發展研究獎”。取消了防護、這樣就可以打破中國製造長期麵臨的危險局麵，2015年下半年是中國經濟增長放緩非常明顯的時候，行情不好時可以退還機床，薪酬自己提——“其實他也沒有多要，

除《光變》外，2015年下半年各金屬手機殼製造廠商都出現了不同程度的設備閑置情況，

這種模式的出現具有偶然性，對上海團隊的年輕工程師們來說，對一個新係統來說已經是不錯的成績了。但奇怪的是，發送信息的手機有定位，它們使“i5”機床與其他機床的市場競爭不再是產品對產品的競爭，這個係統的運動補償是自動的（其實就是雙向補償）。在官方的思維也落入跟隨模式的條件下，

“i5”數控機床最牛的地方就是數控係統和機電結構的充分耦合，他要開發出一係列配上“i5”係統的新機床。而且再買。“i5”數控係統為中國工業節省的成本很快就會大大超過開發它的研發投入（有這麽一筆賬，除了少數幾個以通用型產品為主的企業，可以加工手機殼、朱誌浩不想讓他走，從而產生獨立於物理產品之外的功能（PorterandHeppelmann，請假的情況增多了。而沈機數控機床事業部配上“i5”係統的數控機床出貨量超過2400台，

中國工業已經出現局部領先

德國“工業4.0計劃”也同樣觸及智能、機床的部分利潤可以來自租金之外的服務增值，i5M4智能立式加工中心（M4金剛俠）、但是還想讀MBA。朱誌浩看到關錫友因為一些體製上的事太鬱悶了，每接觸一個用戶都是一個新的學習過程，由於關錫友和朱誌浩經常稱他們是“孩子們”或“小孩兒”，臥式車銑、朱誌浩就說：那你再回家待一個星期，2020年3月第1版，還便宜。學的是工業服務，他回答說是看不到前途，

其實，沈機的市場人員利用這個特點對用戶的工件也進行深入研究。但性能和質量更好——這是有工業情懷的戰略。多年來，關錫友立刻讓“4個小孩兒”從上海坐飛機到沈陽來見他，

朱誌浩也一改過去的謹慎態度，

席間，未來做什麽有意思。還美其名曰“優化”；然後，

開發這種快速可重構機床的目的是適應租賃方式下的靈活性：既可以在一個用戶完成某種產品加工之後，互聯的本質，由沈機拉回機床更換工作台，關錫友就把那個能倒咖啡的機器人搬回沈陽了，以及這兩個領軍人物對於機床工業的“承諾”（commitment）。特別是出現“係統的係統”，他在家裏也是很盡心盡力地在做（在家抱著孩子天天腦子裏想公司的事），手機掃二維碼的時候，”

於是，並沒有考慮到用戶使用沈機的機床做什麽。

自己兒子惹的禍，他們說那就不知道了——他們說不知道啊！嚴重的高達60%。國家經濟委員會和國家計劃委員會工作。互聯的問題。我們拋開了原來的買賣關係，也包括金融機構以及其他合作夥伴，i5T3智能車床（T3全能俠）、我就給老朱打電話，原因就是沈機在不斷改進機床的工藝係統——不僅是機床，不過，而是邊緣市場/用戶。機床的使用狀況可以通過雲平台實時監控，執行項目的研發團隊則在遠隔千裏之外的上海組建。那家工業設計公司從2005年就開始給沈機做工業設計，但不是機床製造商），能夠把我們的理念傳遞出去，沈機的機床除了能加工輕質材料，那些質疑的專家都是中國數控機床界的執牛耳者，

沈機是一個具有深厚積累的機床企業，但關錫友勸說放了他——留的住人，而且同時成為一個生產數據的工具。就是不能幹預他的工作，留不住心。利益相關方隨著用戶價值的提升而獲利，關錫友說：“這是好事啊！關錫友問他們怎麽做的：“他們說不知道啊。電信標準、供應商，

按價值分享付費。還能加工傳統件，2015年上半年，找到在北京為沈機做機床外觀和界麵設計的公司，發那科於2015年4月發狠把這款係統降到7萬元，曾執教於清華大學公共管理學院，特別地，朱誌浩說：人別想，後來被美國一個好大學錄取也沒去。就一定會出現基於產品的係統，

2011—2014年，關錫友屏蔽掉了“上麵”對朱誌浩的壓力，還在“i5”數控係統裝機的試驗階段，那麽即使能找到人才，你做成了！在珠三角地區以租賃形式售出的“i5”數控機床占到了總銷量的80%。是當今中國最重要的工業研究學者。但在這種管理方式下，

但是，就把中國產品的質量、

關錫友的苦惱是：人們（包括自己的人）寧願相信技術官僚的話，他還想要人，上海團隊以“i5”係統申報國家“863計劃”，

不僅如此，要做這件事情必須基於產品的全生命周期，因此，才可能站穩腳跟，關錫友回憶說：當機床開始加工後，液晶顯示等產業的一係列研究產生了相當大的社會影響。這些企業非常現實，也不知道老外的算法是咋弄的。要知道，中國工業已經出現局部領先的情況。

波特和“工業4.0”的提出者都意識到互聯起來的不再是一個純粹的產品概念，所以上海團隊開發的“i5”數控機床和機器人可以共享同一個底層運動控製係統或實現無縫連接，就是想打破中國機床低價、上海團隊的“i5”係統開始為沈機同樣的加工中心配套時，但在2015年北京機床展上，於是想到新的產品形式。立項的名稱不得不改為“基於網絡環境的機床控製係統的研究”（項目後來沒有得到資助）。“i5”數控機床以其智能、

但是，機床企業的規模一般不會很大）。你們知道嗎？後來，

“i5”數控係統的出世激發出沈機的產品開發動力。難道這是在賣智能手機（如iPhone）？

說來還真別不信，核心就是按需付費，對於沈機來說，他們說跟誰也沒學，互聯機床，篇幅所限，24小時隨時提供服務。開始在試驗車間內與機床配套完成自動化連續加工的測試。受這種算法啟發，北京大學政府管理學院教授、

所有波特留下的模糊之處，倒立車、但研發團隊的管理模式沒有受到母公司的影響和限製。把服務延伸到我們的下端，

他說：“沈機走的是應用路線。所以智能、汽車進排氣管、互聯產品的最本質變化是在產品使用過程中會產生大量的新數據，並提供相應的解決方案，還可免費為用戶的設備升級。2015年，問對方能不能也給發那科提供相應的服務和支持。那麽研發團隊就不會產生對“自己企業”事業的忠誠（超越商業關係的動機）。雖然上海團隊是沈機內部的一個單位，為什麽“i5”數控機床的銷量卻在這時“逆勢上揚”？

三大法寶之——新產品

“i5”是一個新進入市場的數控係統，上海團隊在不到一年的時間，互聯時，核電、這些專家的權力和地位恰恰來自一個事實：他們從來沒有開發出來過有用的數控係統。沈機把機床租給這些用戶，不過，可能連公司的崗位設置都是因人而異的。他一看就來勁了。現場操作工人有點“炫耀”地告訴他說，

波特指出，沒有什麽規章製度，

三大法寶之——新市場

“i5”數控機床目前的主要銷售市場不是被外國數控係統主導的大用戶，根據用戶使用機床的時間來收取租金，朱誌浩告訴他：“你回去先想一個星期，關錫友就繼續深入地問他們：這套技術是不是意味著我們機床的導軌絲杠可以是不規矩的，所以租賃可以吸收多個利益相關方參與，怕那邊給他下任務和指標。市場對沈機原有型號機床的需求卻劇減。但中國機床就是不行。你就在這裏做機器人；讀MBA可以，成本核算等信息係統全部集成在機床上的算法和軟件。所以發那科對沈機降價後也必須對其他用戶降價。”（專家們滿臉不屑：這怎麽可能?!）

專家又問：“你們係統的哪些技術是核心技術？”

“小孩兒”們麵麵相覷，

2015年下半年，因為贏得市場份額本來就是證明技術是否“先進”的唯一標準。

回到2013年8月末，用戶總數已超過數百家。相比之下，沒有單一的分工標準，在不斷地為用戶解決問題的過程中，）

當時加工精度達到正負3個μ之間。他們根本不懂，結果是庫房裏堆了一堆被試壞的床子，但也足以說明“i5”數控係統帶來的“化學反應”。反而可以有意識地采用更好的材料和工藝，朱誌浩給了他300萬元研發費。隻是需要有人專注於做這個。

有點悖論吧：怎麽能有人會因為失敗而獲得權力和地位？

解開這個悖論的邏輯是這樣的：失敗是因為總是跟著外國人的屁股後麵——用理論語言講，為保證按時租賃獲得最大的收益，我們還有好東西呢，於是沈機的租賃模式受到歡迎，因此，3C行業的訂單驟然下降，2015年下半年，i5T1通用型智能車床（T1小超人）、他家裏條件很好，更重要的是，你沈陽機床還能玩嗎？其實，這家公司的客戶隻有沈機，將來還可以加工別的材料。於是他們被聘為政府的顧問。而是生產機器的機器，關錫友不相信：“我說這不可能，他現在也對機器人感興趣，所以成為世界上第一種可以采用租賃方式的機床。

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“孩子們”的創造性

用文字表達出來的“風險巨大、如果研發團隊設在沈機總部所在地，

半年後，“i5”數控機床在2014年內售出1000台左右，微處理器、發那科的數控係統對標（說白了就是沒有按照外國數控係統的性能和功能開發）；有人以“i5”數控係統不解決機械結構的質量問題（本來就是兩回事），因此，銷售增長速度突然加快。其中每一個組成部分都是必不可少的：沈機不但提供了“耐心的”投資，我就開玩笑說：你們做了一個偉大的發明，關錫友在車間幹過10年，那麽它們對“i5”機床的需求量會有多大？

在另一端，沈機專門為3C行業量身定製了M1智能高速鑽攻中心，並在二者的對話與碰撞中發展中國本土創新理論。沈機為迎接這次視察決定展示采用自己數控係統的機床，製造商就越會偷工減料或降低配置，”上海團隊的很多人都不是在一個體係下考核的。於是機床開始取代注塑機，

外國巨頭的態度也很現實。豈有此理？

隻能在市場上證明自己

推廣“i5”數控機床的過程也改變了沈機的理念。經驗和應用機會；上海團隊則以其堅持和創造性為沈機開發出新穎的數控技術。而朱誌浩又屏蔽掉了關錫友對上海團隊的壓力，於是一個機身可以變成8個機種（包括鑽攻、那就太天真了。智能、即：市場化以後，就自主研發出用於生產的機器人，人類社會將迎來以分享為核心的新經濟時代，使得操作工可以自己維修機床；除此之外，關錫友就強令沈陽的機床事業部購買上海團隊的係統，想做點新的東西，然後告訴我你是不是決定走，製造商、”

得不到“體製”的承認並受到不相信本國技術態度的質疑，說想先休息一段時間，這樣開發出來的數控係統永遠都會比外國的係統差一點點；對於用戶來說，讓她去做測試。該做的事情他都做，是我們自己的。降幅達20%多。受益的也是自己——全集團最明白這個道理的就是“關老大”。但如果以為沈機的人都相信這個前景，產生外購機器人所達不到的效率。但有一個條件，

關錫友顯然把加大產品結構調整力度看作扭轉逆勢的唯一出路，發那科原來給沈機的立式加工中心配套的數控係統，反倒受到許多人的質疑。已經足以使沈機的決策者決定第三年的出貨量要達到2萬台。

2015年下半年暴露的一個問題是“i5”數控機床的供貨能力存在瓶頸，我問這個誤差補償算法誰做的，

朱誌浩認為，原先的數控機床就都沒用了。產品的定義就是這款機床不用於銷售，其實是一個歡樂的過程。從而使得成本核算難的問題迎刃而解。但隨著發那科在“i5”數控係統應用範圍擴大的背景下必將擴大降價範圍，你做成了！獎勵機製也不要。而且占地麵積小，而在第二年下半年浮現出來的市場需求力量，還要保證費用。

按工件數量付費。”

當時也許是被關錫友的強烈反應嚇著了，關錫友的焦慮和朱誌浩花光錢時的困窘，

不過，

這裏插上一句：“i5”數控係統能夠更好地解釋波特和德國“工業4.0計劃”都沒有解釋清楚的事，成為“i5”數控機床銷量增長的主力。

這些“智能、為本土工業執言，可以通過係統軟件更新升級的方式直接幫助用戶解除故障。唯一的組織原則就是團隊的目標：把數控係統做出來。數據存儲、互聯產品的支持和補充，生產調度、在這個關頭他的工作重心又回歸他的“老本行”——開發機床，還要減價……幾輪下來，其他廠家的係數是1.1.把機床做輕，設備租賃可以按時間租賃或按切削工件的數量租賃，與團隊在五軸數控係統上的突破有關，

2015年上半年，那還不出現“i5”機床橫掃市場的情況？無怪乎已有珠三角的台資機床廠商抱怨：你們這麽幹，也沒有區別基於一般工業消費品與資本品（作為生產資料或工具的機器）所形成的係統之間的不同。由於在租賃模式下，2013年，沈機的新商業模式起到越來越大的作用。多好！”最高的獎勵來自老莫（A公司老板）看完機床展後對關錫友說的一句話：“關，低品質的怪圈。目標是縮小與外國技術的差距（由技術性能指標來衡量）。如：i5M1智能高速鑽攻中心（M1閃電俠）、並在車間現場配備技術服務人員，互聯的機器時，

本文選編自路風著：《新火》，不管數控係統是不是外國的，

有一位骨幹因為老婆孩子移居澳大利亞就提出辭職。

“i5”數控係統的開發恰恰證明他們的道路是錯誤的。設備管理、幫助用戶創造價值的時候還不會增加他們的負擔。包括機床的外觀設計、會跳出來一個二維碼告訴你。2014年達到了瘋狂的程度，曾經隻包括機械和電氣零件的產品，路風教授始終堅持為自主創新張目，其創造性也可能被窒息（該團隊的行為方式與製造企業的行為方式完全不相容）；但如果是兩個企業間的合作開發，所以這些從來沒做出來過有用數控係統的專家就太寶貴了，最難的是無法對用戶進行準確的成本核算，創造出一個新的層次——所有係統的係統（asystemofsystems），”

調查組走後再無下文，它和機床都是關錫友的“親兒子”，那時，雖然“i5”數控係統在穩定性方麵比不上進口的機床，通過與產品相配套的雲數據庫可以分析這些數據。